棕地还是绿地：您尚未做出决定？
在 SAP S/4HANA 迁移中，选择棕地迁移方案还是绿地迁移方案，是核心决策之一。哪条路径最适合您的企业？
一份专业的预调研 能为您提供支持 —— 它将基于对您现有系统架构、流程及业务需求的详细分析，助力您做出决策。过程中会模拟迁移场景、识别潜在价值、评估相关风险。欢迎咨询我们的专家，凭借正确的战略为 SAP S/4HANA 转型成功奠定基础。
SAP S/4HANA——绿地 vs 棕地
迁移至 SAP S/4HANA 是企业数字化转型中的关键一步，但究竟该选择何种策略？企业需在两种成熟方案 —— 棕地迁移（Brownfield）与绿地迁移（Greenfield）之间做出选择。
这两种方案各有优势，但哪一种最契合您企业的个性化需求？我们将通过对比，为您解析两种策略的差异、优势及挑战，助力您为 SAP S/4HANA 转型做出最优决策。
棕地迁移（Brownfield Migration）如何运作？
在棕地迁移过程中，现有 SAP ECC 系统（含其全部配置、数据、流程、自定义开发内容及接口）会被转换至采用内存数据库技术（In-Memory Database Technology）的全新 SAP S/4HANA 系统。因此，向 SAP S/4HANA 的技术迁移并非某个项目的终点，而是企业围绕这一全新 “数字化核心”开展更多创新的起点。
何时采用 SAP S/4HANA 棕地迁移更合理？
合适的迁移方案需取决于企业的个性化目标、变革需求及资源情况。对于希望以可控方式推进转型、同时将业务中断降至最低的企业而言，棕地迁移能带来显著优势；而绿地迁移则更适合致力于对业务流程进行全面重新规划的组织。
在 SAP S/4HANA 转型中，以下几类关键标准（或前提条件）更倾向于选择棕地迁移方案：
- 希望在很大程度上保留现有系统（含组织架构及流程）。
- 企业自定义开发内容（未通过修改等方式深度侵入标准对象）。
- 希望在短时间内以可控成本完成向 S/4HANA 的迁移，并逐步落地业务层面的创新。
- 系统一次性迁移（即所谓的 “Big Bang” 模式）的风险处于可控范围。
绿地迁移（Greenfield Migration）如何运作？
在绿地迁移方案中，向 SAP S/4HANA 的迁移通过对系统架构的全新设计实现。企业将从一个空白的优化版系统起步，仅将精选的数据、流程及工作流导入其中。该方案能够帮助企业清除历史遗留问题、减少复杂的自定义开发内容，并搭建具备未来适应性的 ERP 架构。
对于系统定制化程度较高的企业而言，绿地迁移尤其适合作为精准推进标准化、自动化及云集成的理想路径。迁移可在本地部署（On-Premises）或云端环境中进行，企业可据此灵活调整并现代化改造自身流程。
何时采用 SAP S/4HANA 绿地迁移更合理？
当企业希望从根本上革新现有流程、搭建现代化且具备未来适应性的系统架构时，采用 SAP S/4HANA 绿地迁移是合适的选择。以下类型的企业采用该方案尤为合理：
- 使用老旧且高度定制化的 SAP ECC 系统，希望摆脱多年积累的复杂自定义开发内容。
- 存在低效或非标准化流程，力求完全参照 SAP 最佳实践（SAP Best Practices）重新规划流程。
- 希望简化国际业务结构，或借助可扩展、灵活的 ERP 解决方案开拓新市场。
通过绿地迁移，企业能够获得技术与组织层面 “重新起步” 的机会，从而充分发挥自动化、标准化的价值，并最大化挖掘创新潜力。
SAP S/4HANA 混合迁移（Hybrid Migration）如何运作？
在 SAP S/4HANA 迁移中，混合迁移方案能为企业提供灵活性，支持其逐步、低风险地过渡到新系统。该方案主要分为两种核心策略：“壳层转换”（Shell-Conversion）与 “混合搭配”（Mix & Match）法。
“壳层转换” 融合了棕地迁移与绿地迁移的元素，其中棕地迁移的占比略高，核心是在很大程度上保留现有流程与数据；而绿地迁移的特征则体现在搭建全新的 SAP S/4HANA “壳层”，并将现有元素迁移至该壳层中。这种方式能让企业兼顾两种方案的优势：既保留经实践验证的成熟流程（棕地迁移特性），又能借助全新的 SAP S/4HANA 架构（绿地迁移特性）。
“混合搭配” 法则允许企业选择性地引入 SAP S/4HANA 的新功能，并与现有流程相结合。这意味着企业无需一次性完成全系统迁移，就能在特定业务领域享受 SAP S/4HANA 带来的优势。
何时采用混合迁移方案更合理？
在 SAP S/4HANA 迁移中，混合迁移方案特别适合追求 “创新与稳定性平衡” 的企业。对于 IT 架构复杂且长期逐步形成、无法或不愿一次性完成全流程迁移的组织，该方案是理想选择。当企业希望保留部分运行良好的业务部门或流程，同时让其他部门借助 SAP S/4HANA 的新功能实现优化时，混合迁移同样能发挥最大价值。
对于希望将风险降至最低、逐步推进迁移的企业而言，混合迁移提供了灵活的解决方案。它允许企业在不立即完全锁定方向的前提下，积累 SAP S/4HANA 的使用经验。此外，该方案对资源有限的企业，或希望将投资成本分摊到更长周期的企业也十分有利。最终，混合迁移能够让迁移过程适配企业的特定需求、目标与节奏，这也使其成为众多组织的优选方案。
棕地 vs 绿地：abat 如何为您的转型提供支持
项目规划中的关键因素，是确定选择绿地迁移还是棕地迁移方案（即 “全新实施” 或 “系统转换”）。若您已做出决定，我们将利用所有现有信息制定规划方案，过程中会运用我们的加速工具。若您尚未决策，我们将与您一同梳理所有关键信息，助力您做出选择。
我们的绿地与棕地加速工具及模板可针对性解决您面临的挑战：
- 通过模板加快项目推进速度
- 通过工具将风险降至最低
- 适配企业及项目的个性化情况
- 借助加速方案减轻业务部门与 IT 部门的负担
- 通过工具辅助的预调研，实现可靠的预算与资源规划
- 融入大语言模型（LLMs）等技术的人工智能辅助流程
在项目实施的所有阶段，这些多样化的 abat 加速工具都能帮助您逐步标准化流程与系统，同时激活创新潜力。
借助我们的转换加速工具实现快速的 SAP S/4HANA 棕地转型
我们研发的 abat 转换加速工具 是一套成熟的方法论，能为 SAP S/4HANA 棕地迁移方案提供清晰的结构化梳理并简化流程。通过从技术与业务可行性角度，对现有 SAP ECC 系统展开详细分析，所有关键迁移步骤都将得到细致验证。
我们采用结构化的待办清单方法，收集并优先排序所有任务，从而精准核算迁移工作量。这一方式既能实现透明化规划、加快 SAP S/4HANA 转换的实施进度，又不会对企业当前的业务运营造成影响。
采用棕地方案进行 SAP S/4HANA 迁移
- 探索阶段（Discover):
- 准备阶段（Prepare):
- 探索阶段（Explore):
- 实现阶段（Realize):
- 部署阶段（Deploy):
- Run
系统分析与战略制定
- 工具辅助的系统分析:
借助 SAP S/4HANA 就绪检查等各类工具，对当前系统架构进行分析，同时梳理目标系统架构的潜在可能性。 - 实施工作量估算:
探索阶段的产出之一，是提供包含后续项目阶段（含实施环节）的时间表与工作量估算。 - 实施计划 / 路线图:
基于已识别的简化项与自定义代码调整需求，制定包含路线图的具体实施计划。 - 待办清单:
已识别的简化项与自定义代码调整需求，将以具体任务的形式纳入待办清单。
范围定义与 SAP S/4HANA 知识体系搭建
- SAP S/4HANA 基础培训：
在 SAP S/4HANA 知识传递环节中，将传授 SAP S/4HANA 的基础理论知识，并讲解其新增功能。
标准匹配分析与实施待办清单
- 系统升级：
除了在 R/3 旧系统中开展准备工作外，还会尽早搭建 SAP S/4HANA 开发系统，并在该系统中完成配置设置与自定义代码调整。
实施与扩展
- 沙盒环境（Sandbox):
SAP S/4HANA 沙盒环境可支持开展测试转换，并能在 S/4HANA 系统环境下测试流程变更。 - 含简化项的敏捷冲刺模型:
顾问端与开发端相关事项的落地，将基于敏捷项目方法论，以 “冲刺周期” 和 “项目小组” 的形式推进。 - 最佳实践编码方案:
在开发环节，可借鉴过往项目中积累的丰富经验 —— 包括各类附加功能的开发方案，直接复用成熟成果。 - 测试方案:
通过明确的方案（包含测试用例与测试责任人），确保开展完整的集成测试。
迁移、知识构建与上线
- 切换计划:
上线的技术准备工作将按结构化方式推进，明确时间节点与责任分工，以最大限度降低风险。 - 变革导航工具:
除技术层面的切换外，上线还涉及流程层面与基于角色的变更。为突出变革管理的核心地位，将通过一款创新工具引导员工完成整个变革阶段，直至顺利落地。 - 增量培训方案:
系统界面、业务流程或组织架构调整所涉及的变更内容，将在系统中进行讲解并形成文档记录。 - 迁移检查清单:
从旧系统向新系统迁移主数据与交易数据时，将使用适配的工具与模板。 - 上线方案:
通过一份战略性执行计划，确保系统平稳、安全地过渡至实际运行状态。
运营、监控与支持
- 创新模块:
系统成功上线后，将通过创新模块进一步挖掘优化潜力，实现业务流程的持续改进。 - abat AMS:
abat 依托全球服务站点，提供 7×24 小时技术支持，确保系统生产运营的无缝衔接。
探索阶段（Discover):
系统分析与战略制定
- 工具辅助的系统分析:
借助 SAP S/4HANA 就绪检查等各类工具，对当前系统架构进行分析，同时梳理目标系统架构的潜在可能性。 - 实施工作量估算:
探索阶段的产出之一，是提供包含后续项目阶段（含实施环节）的时间表与工作量估算。 - 实施计划 / 路线图:
基于已识别的简化项与自定义代码调整需求，制定包含路线图的具体实施计划。 - 待办清单:
已识别的简化项与自定义代码调整需求，将以具体任务的形式纳入待办清单。
准备阶段（Prepare):
范围定义与 SAP S/4HANA 知识体系搭建
- SAP S/4HANA 基础培训：
在 SAP S/4HANA 知识传递环节中，将传授 SAP S/4HANA 的基础理论知识，并讲解其新增功能。
探索阶段（Explore):
标准匹配分析与实施待办清单
- 系统升级：
除了在 R/3 旧系统中开展准备工作外，还会尽早搭建 SAP S/4HANA 开发系统，并在该系统中完成配置设置与自定义代码调整。
实现阶段（Realize):
实施与扩展
- 沙盒环境（Sandbox):
SAP S/4HANA 沙盒环境可支持开展测试转换，并能在 S/4HANA 系统环境下测试流程变更。 - 含简化项的敏捷冲刺模型:
顾问端与开发端相关事项的落地，将基于敏捷项目方法论，以 “冲刺周期” 和 “项目小组” 的形式推进。 - 最佳实践编码方案:
在开发环节，可借鉴过往项目中积累的丰富经验 —— 包括各类附加功能的开发方案，直接复用成熟成果。 - 测试方案:
通过明确的方案（包含测试用例与测试责任人），确保开展完整的集成测试。
部署阶段（Deploy):
迁移、知识构建与上线
- 切换计划:
上线的技术准备工作将按结构化方式推进，明确时间节点与责任分工，以最大限度降低风险。 - 变革导航工具:
除技术层面的切换外，上线还涉及流程层面与基于角色的变更。为突出变革管理的核心地位，将通过一款创新工具引导员工完成整个变革阶段，直至顺利落地。 - 增量培训方案:
系统界面、业务流程或组织架构调整所涉及的变更内容，将在系统中进行讲解并形成文档记录。 - 迁移检查清单:
从旧系统向新系统迁移主数据与交易数据时，将使用适配的工具与模板。 - 上线方案:
通过一份战略性执行计划，确保系统平稳、安全地过渡至实际运行状态。
Run
运营、监控与支持
- 创新模块:
系统成功上线后，将通过创新模块进一步挖掘优化潜力，实现业务流程的持续改进。 - abat AMS:
abat 依托全球服务站点，提供 7×24 小时技术支持，确保系统生产运营的无缝衔接。
我们很乐意为您详细介绍 SAP S/4HANA 迁移的各个步骤，以及 abat 转换加速工具的使用方法。
借助我们的转换加速工具实现快速的 SAP S/4HANA 绿地转型
通过绿地转型方案，我们能协助您从零搭建 SAP S/4HANA 转型体系 —— 完全摆脱历史遗留问题，同步构建优化、标准化的业务流程。
从系统分析、战略制定到最终上线，我们将凭借成熟的方法论、最佳实践及创新工具，全程陪伴您完成 SAP S/4HANA 的成功实施。
采用绿地方案进行 SAP S/4HANA 迁移
- 探索阶段（Discover):
- 准备阶段（Prepare):
- 探索阶段（Explore):
- 实现阶段（Realize):
- 部署阶段（Deploy):
- 运行阶段（Run)：
系统分析与战略制定
- 工具辅助的系统分析:
若企业已部署 SAP 系统，将借助 SAP S/4HANA 就绪检查等各类工具，分析当前系统架构，同时梳理目标系统架构的潜在可能性。 - 实施大致工作量估算:
探索阶段的产出之一，是提供包含后续项目阶段（含实施方向预估）的时间表与工作量估算。 - 云战略:
基于与客户共同梳理并加权的评估标准，确定在公有云或私有云部署，以及 SAP BTP组件配置的最优策略。 - 目标系统架构方案:
整体战略除云战略外，还涵盖完整的 IT 架构规划，不仅包含迁移转型项目，也涉及其他关联系统及功能。最终将基于此形成目标系统架构的蓝图。
范围定义与 SAP S/4HANA 知识体系搭建
- SAP S/4HANA 基础培训:
在 SAP S/4HANA 知识传递环节中，将传授 SAP S/4HANA 的基础理论知识，并介绍其新增功能。 - 业务流程主清单（BPML）与范围界定研讨会:
在范围界定研讨会中，将识别 SAP 相关的最佳实践流程，并转化为 abat 业务流程主清单。最终形成一份相关业务流程的概览，后续将在探索阶段与客户深入讨论这些流程的细节。 - 探索阶段工作量估算与路线图:
基于已确认的最佳实践流程，提供详细的工作量估算及路线图。 - 数字探索工具:
借助数字探索工具，可明确 SAP 在云端的最佳实践流程，该工具为范围界定提供系统化支持。
标准匹配分析与实施待办清单
abat 最佳实践流程:
基于多年项目经验，abat 在不偏离 SAP 标准的前提下，将 SAP 最佳实践调整适配客户需求。这些流程将在系统层面与业务层面进行逐一研讨。abat 业务描述:
借助详细的流程描述及已研讨的最佳实践流程，识别匹配点与差异点。差异点将按配置、开发及变革主题分类，为实现阶段提供依据。abat 沙盒环境:
abat 将提供沙盒环境，用于 SAP 最佳实践的系统演示。实现阶段待办清单与工作量估算:
探索阶段结束时，需明确并估算所有实施主题。
实施与扩展
- 敏捷冲刺模型:
顾问端与开发端相关事项的落地，将基于敏捷项目方法论，以 “冲刺周期” 和 “项目小组” 的形式推进。 - 最佳实践编码方案:
在开发环节，可借鉴过往项目中积累的丰富经验 —— 包括各类附加功能的开发方案，直接复用成熟成果。 - 测试方案:
通过明确的方案（包含测试用例与测试责任人），确保开展完整的集成测试。
迁移、知识构建与上线
- 切换计划:
上线的技术准备工作将按结构化方式推进，明确时间节点与责任分工，以最大限度降低风险。 - 变革导航工具:
除技术层面的切换外，上线还涉及流程层面与基于角色的变更。为突出变革管理的核心地位，将通过一款创新工具引导员工完成整个变革阶段，直至顺利落地。 - 增量培训方案:
系统界面、业务流程或组织架构调整所涉及的变更内容，将在系统中进行讲解并形成文档记录。 - 迁移检查清单:
从旧系统向新系统迁移主数据与交易数据时，将使用适配的工具与模板。 - 上线方案:
通过一份战略性执行计划，确保系统平稳、安全地过渡至实际运行状态。
运营、监控与支持
- 创新模块:
系统成功上线后，将通过创新模块进一步挖掘优化潜力，持续改进业务流程。 - abat AMS:
abat 依托全球服务站点，提供 7×24 小时支持，确保系统生产运营的无缝衔接。
探索阶段（Discover):
系统分析与战略制定
- 工具辅助的系统分析:
若企业已部署 SAP 系统，将借助 SAP S/4HANA 就绪检查等各类工具，分析当前系统架构，同时梳理目标系统架构的潜在可能性。 - 实施大致工作量估算:
探索阶段的产出之一，是提供包含后续项目阶段（含实施方向预估）的时间表与工作量估算。 - 云战略:
基于与客户共同梳理并加权的评估标准，确定在公有云或私有云部署，以及 SAP BTP组件配置的最优策略。 - 目标系统架构方案:
整体战略除云战略外，还涵盖完整的 IT 架构规划，不仅包含迁移转型项目，也涉及其他关联系统及功能。最终将基于此形成目标系统架构的蓝图。
准备阶段（Prepare):
范围定义与 SAP S/4HANA 知识体系搭建
- SAP S/4HANA 基础培训:
在 SAP S/4HANA 知识传递环节中，将传授 SAP S/4HANA 的基础理论知识，并介绍其新增功能。 - 业务流程主清单（BPML）与范围界定研讨会:
在范围界定研讨会中，将识别 SAP 相关的最佳实践流程，并转化为 abat 业务流程主清单。最终形成一份相关业务流程的概览，后续将在探索阶段与客户深入讨论这些流程的细节。 - 探索阶段工作量估算与路线图:
基于已确认的最佳实践流程，提供详细的工作量估算及路线图。 - 数字探索工具:
借助数字探索工具，可明确 SAP 在云端的最佳实践流程，该工具为范围界定提供系统化支持。
探索阶段（Explore):
标准匹配分析与实施待办清单
abat 最佳实践流程:
基于多年项目经验，abat 在不偏离 SAP 标准的前提下，将 SAP 最佳实践调整适配客户需求。这些流程将在系统层面与业务层面进行逐一研讨。abat 业务描述:
借助详细的流程描述及已研讨的最佳实践流程，识别匹配点与差异点。差异点将按配置、开发及变革主题分类，为实现阶段提供依据。abat 沙盒环境:
abat 将提供沙盒环境，用于 SAP 最佳实践的系统演示。实现阶段待办清单与工作量估算:
探索阶段结束时，需明确并估算所有实施主题。
实现阶段（Realize):
实施与扩展
- 敏捷冲刺模型:
顾问端与开发端相关事项的落地，将基于敏捷项目方法论，以 “冲刺周期” 和 “项目小组” 的形式推进。 - 最佳实践编码方案:
在开发环节，可借鉴过往项目中积累的丰富经验 —— 包括各类附加功能的开发方案，直接复用成熟成果。 - 测试方案:
通过明确的方案（包含测试用例与测试责任人），确保开展完整的集成测试。
部署阶段（Deploy):
迁移、知识构建与上线
- 切换计划:
上线的技术准备工作将按结构化方式推进，明确时间节点与责任分工，以最大限度降低风险。 - 变革导航工具:
除技术层面的切换外，上线还涉及流程层面与基于角色的变更。为突出变革管理的核心地位，将通过一款创新工具引导员工完成整个变革阶段，直至顺利落地。 - 增量培训方案:
系统界面、业务流程或组织架构调整所涉及的变更内容，将在系统中进行讲解并形成文档记录。 - 迁移检查清单:
从旧系统向新系统迁移主数据与交易数据时，将使用适配的工具与模板。 - 上线方案:
通过一份战略性执行计划，确保系统平稳、安全地过渡至实际运行状态。
运行阶段（Run)：
运营、监控与支持
- 创新模块:
系统成功上线后，将通过创新模块进一步挖掘优化潜力，持续改进业务流程。 - abat AMS:
abat 依托全球服务站点，提供 7×24 小时支持，确保系统生产运营的无缝衔接。
采用混合方案迁移至 SAP S/4HANA
混合方案可加快绿地实施的周期，不过在此过程中，组织与结构层面的变更会相对较多。借助适配的工具与标准化方法 —— 例如 SAP 最佳实践、数据迁移工作台、“SAP S/4HANA 转型流程发现工具” 或 “SAP 自定义代码转换工具”—— 能够实现平稳迁移。
因此，核心问题仅在于选择最高效的路径达成目标。
您是否对采用绿地方案或混合方案进行 SAP S/4HANA 迁移感兴趣？
关于棕地与绿地迁移的常见问题
1. 什么是棕地迁移方案?
棕地迁移方案指将现有 SAP ECC 系统逐步迁移至 SAP S/4HANA 的方式，在此过程中，数据、流程及自定义开发内容会在很大程度上得到保留。
2. 什么是绿地迁移方案？
3. 我应选择棕地迁移方案还是绿地迁移方案？
成功案例
BOOSTER
迈向智能生产之路
BOOSTER 此前使用非 SAP 解决方案，这些方案未集成到单一系统中。然而，其既定的 “Go iisy” 战略要求实现个性化生产流程的互联、流程灵活性提升，以及在整个价值链中集成人工智能。因此，作为 S/4HANA 转型的第一步，该公司决定引入 SAP ECC，以便尽快在统一系统中映射所有业务流程。
PFERD
墨西哥工厂成功完成 S/4HANA 迁移
有效沟通往往是项目成功的关键。作为拥有 200 多年历史的家族企业，PFERD 将沟通与信任视为核心价值观的重要组成部分。本案例讲述了墨西哥工厂 S/4HANA 迁移过程中，abat 与 PFERD 在项目阶段及后续合作中面临的挑战与成功协作的故事。
DESMA
通过 S/4HANA 转型实现制鞋业的数字化与自动化
DESMA 凭借工业 4.0 创新生产解决方案、高度自动化的机器设备、卓越的专业知识及全面的支持服务，为制鞋业提供助力。然而，只有企业优化内部流程，持续创新才能实现。SAP R/3 支持服务的终止，促使 DESMA 尽早着手系统迁移。得益于 abat，DESMA 成功规避了 SAP S/4HANA 转型中的诸多挑战……
Salzgitter AG
钢铁巨头通过迁移至 S/4HANA 优化并自动化原材料采购流程
2018 年，萨尔茨吉特集团启动了将整个 ERP 基础设施迁移至 SAP S/4HANA 的计划。在这一集团级转型项目中，一个独立项目旨在统一、优化和自动化原材料采购的物流流程，覆盖所有相关集团公司（包括一家参股公司）。abat 通过 11 场工作坊，分阶段为原材料处理制定了新的物流标准流程。
Imperial Logistics
借助 SAP S/4HANA 实现仓储与运输的集成管理
在化工领域全新实施物流模板。Imperia物流是在 1709 版本的 S/4HANA 中使用嵌入式 EWM（扩展仓储管理）和 TM（运输管理）集成的先驱。
我们的客户
Yi
SAP Developer
China
我觉得在abat工作最吸引我的是友好和轻松的氛围。我们是同事，也是朋友。我可以提出任何问题，并总是得到建设性的反馈。此外，公司非常鼓励我尝试新事物，这对我和公司来说都有助于拓宽视野。
Xu
SAP Consultant
China
我真的很喜欢在abat工作。灵活的工作环境和专业的同事使我在这里的经历与众不同。协作的文化和乐于助人的精神使我在SAP方面的技能得到了发展。总的来说，我很感激能成为这样一个充满支持和活力的团队的一员。
Henrik
Legal Representative
China
对我来说，abat意味着独立工作和强大团队合作的结合。
Hao
General Manager
China
在abat，我们相信相互信任、个人责任和尊重合作的魅力，而不是僵硬的规则和漫长的协调。这创造了一个充满活力和愉快的工作环境，从而为我们的客户带来了非凡的体验。这个指导原则让我惊叹。